专题：2025年金融315投诉曝光台
21世纪经济报道记者 杨梦雪 上海报道
随着信托标品化转型的深入，一些创新产品开始被信托公司摆上“货架”。
日前有投资人向21世纪经济报道爆料，某信托公司向其推荐一款固收产品，每月开放，产品可以做到平滑净值的同时，还可以参与北交所打新用于收益增强。销售人员对其表示，这款产品收益大约4%左右，类似保本策略。
值得关注的是，上述产品中提及的平滑净值等手段、集合信托计划参与A股网下打新等均曾被叫停。投资人同样提出疑虑：在使用平滑机制后一旦出现打新破发，如何体现在收益上？这类产品又是否适合散户投资？
针对投资者的种种疑问，21世纪经济报道采访了该信托公司，其回应称，目前公司管理的固收类产品均符合《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》的相关要求，不存在违规平滑净值的情形；2013年12月，中国证券业协会发布的《首次公开发行股票承销业务规范》以及后续发布的相关规定中，不允许集合信托计划参与新股网下申购，对于新股网上申购没有禁止性规定，公司存续产品均符合监管相关规定。
如何做到“类似保本”
首先值得关注的是，“保本保收益”的相关表述早已被监管叫停多年，信托标品同样被要求实行净值化管理。那么信托公司销售人员信誓旦旦承诺的“类似保本”又是如何实现的呢？了解发现，关键就在于在产品中使用平滑估值等手段。
该信托公司销售人员对投资人介绍时表示，这款产品为一款固收产品，通过北交所打新进行收益增强，同时可以通过平滑估值等手段做到类似保本保收益。不过信托公司并不能为投资人出具“保本”的相关函件，销售所述的保本保收益、平滑净值等也并未体现在产品合同中。
投资人曾对此平滑机制的合规性提出质疑，但该信托公司销售人员对其表示，虽然此前监管叫停平滑信托机制，“但不是所有的信托都停了，也还有别的方式可以用”。
多位行业人士都在采访中指出，目前平滑净值等手段已明确被叫停，但这其中也存在不同地区监管尺度的差异。
金乐函数分析师廖鹤凯对记者分析，信托产品通过条款设置可以做到平滑净值，打新等收益变化可以直接体现在产品收益上，以超额收益体现出来。此前信托公司大多采用估值方法和风险准备金做平滑机制，使用衍生工具进行风险管理和净值波动的平滑。
华东某信托从业人士则对记者表示，使用平滑估值等手段的产品会有资金池的嫌疑，可能造成委托人权益的不公平对待。
“从信托回归本源的角度来看，信托财产应该单独记账，从受托财产到形成信托运用的资产应该是一个线性的关系，如果‘多对一’的话可能同一时间点买入的不同委托人的权益会被不公平对待。如果产品有开放期，不同委托人在不同时间点买入，那‘以丰补歉’这种情况可能也会有，也会带来不公平。”上述人士表示。
能否参与打新
值得关注的另一个点在于，一款宣称是固定收益产品的集合信托产品，能否将其中部分投资于北交所打新？多位行业人士分析认为，目前或只能通过“借道”公募等方式实现。该信托公司则在对21世纪经济报道的回复中称，集合信托计划参与新股网上申购没有禁止性规定。
随三分类新规一起下发的《信托公司信托业务具体分类要求》中，对资产管理信托的4个业务品种进行了相关界定，其中固定收益类信托计划要求投资于存款、债券等债权类资产的比例不低于80%。
多位行业人士对记者分析，均认为如果是在不超过20%的范畴内增加打新等策略，仍不违背其固定收益类信托计划的属性，“相当于是在不超过20%的比例下去做‘固收+’里面的‘+’，这一般没什么问题”。
但这其中还存在另一条红线。2013年12月，证券业协会发布《首次公开发行股票承销业务规范》，其中明确指出主承销商向网下投资者询价时，投资者不得为债券型证券投资基金、集合信托计划和明确以博取一二级市场差价为投资目标的投资产品。
这也就意味着，尽管信托公司作为网下配售六类机构其中之一，仍可以自有资金进行网下申购，但信托公司的集合信托产品不能直接参与新股申购。多位行业人士分析认为，“绕道”公募基金或成为集合信托产品参与打新比较可能的方式。
金乐函数分析师廖鹤凯对记者表示，集合信托产品以信托公司为依托，或通过与在中国证券业协会完成备案注册的机构合作，在满足北交所打新要求的前提下可以参与打新。不过，集合产品直接参与打新的限制按照最新监管要求也是依然存在的，但可以通过合作公募基金等方式来做。
某从业人士同样对记者表示，目前信托公司参与证券市场主要是两种途径，其一为直接开专户或委托券商代开专户，是比较直接参与投资的方式；其二为买相关金融产品也就是FOF的模式，穿透后可能涉及新股配置等不同策略，在只嵌套一层的情况下也是合规的。
谈及这类标品的投资边界，廖鹤凯表示，考虑到信托公司自身以及可合作机构的范围，目前信托产品从事证券投资边界约束比较小，只要在监管和合同约束的范围内都可以进行，各家公司在自身风控要求下会进一步缩小业务范围。
普通人要警惕架构复杂的产品
购买不同类别的金融理财产品通常都需要经过合格投资者认定，其中涉及风险识别能力和承受能力、财务要求、投资金额要求等诸多方面。信托投资在普遍的认知中通常是“高门槛”，相较于其他类别产品对投资者的财务要求和投资金额要求相对较高，而背后可能存在的风险则可能会被忽略。
在采访中我们发现，尽管其他条件符合了合格投资者认定，部分投资人的风险识别和承受能力可能与其购买产品的实际风险仍有差异。加上部分销售人员会在产品推荐过程中以各种话术暗示甚至明示“保本保收益”，使得投资人在买入时更依赖对销售人员的信任或承诺，而非对产品本身的判断。
在此次采访中我们还发现，部分架构复杂的产品连比较专业的从业人士也难以清楚了解其中的“奥秘”，作为普通投资者，又该如何理性投资？
一位信托专业人士建议，在不了解的情况下不要购买设计过于复杂的产品，也不要对某种可能的收益带有幻想。“我觉得如果你看好这个市场，也懂投资，自己去玩就行了，干嘛要买一个这么复杂的金融产品？普通人买设计复杂的产品逻辑上也是讲不通的，可能投资人还是抱有某种幻想，这其实是不对的。”
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