文 | WBO烈酒商业团队
编 | CC
近日，多位酒商透露，今年中秋，茅台在消费市场表现不佳，已经连续几天出现下跌，在过去的一个月里，茅台的原箱和散瓶价格都下跌了大约200元/瓶，降价速度明显加快，茅台的稀缺性也在降低。一些酒商表示，本来今年中秋市场就比较疲软，加上现在货多需求少，价格自然会下跌。
根据9月10日的参考价显示，2024年飞天茅台原箱价格2500元/瓶，散瓶价格2380元/瓶。2023年飞天茅台原箱价格2590元/瓶，散瓶价格2390元/瓶。
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茅台价格大幅跳水，经销商称价格很难回升
烈酒商业注意到，今年3月，飞天茅台的价格到达了至今为止的今年最高点，整箱飞天茅台的价格3000元/瓶左右，散瓶的价格2800元/瓶左右。6月，飞天茅台的整箱跌至2400元/瓶左右，散瓶跌至2100元/瓶左右。其后，在厂家控货保价措施下，价格略有回升。但从8月下旬开始到现在，飞天茅台整箱跌至2600/瓶左右，散瓶2360/瓶左右。
北京某茅台专卖店的负责人薛楠（化名）表示：“目前店里的茅台原箱价格在2710元/瓶，散瓶的价格在2470元/瓶，北京大部分都是这个价格，但有些也会在这基础上便宜20-30元，跟其他地区相比，即便价格有所差异，但也不会很大。”
四川某酒水专卖店的经理涂志（化名）表示，目前店里2023、2024飞天茅台的价格在2400元。“这几天价格一直在掉，照目前的情况来看，价格到2300元左右也就差不多了，如果有消费者买的数量稍多一些，价格还能再便宜100元左右。”
在广东从事酱酒生意的周斌（化名）表示，目前2024散茅的价格在2435元/瓶，原箱2570元/瓶，而2023散茅的价格在2465元/瓶，原箱2720元/瓶，相比之前，价格确实在下跌。
山东的白酒经销商殷婕表示：“茅台的价格波动十分明显，前几天原箱茅台出货价还能到2600元左右，现在已经跌到2400元了，另外，茅台的回收价格也到了2200元/瓶，茅台价格比前期都有所回落。”
“今天单瓶卖2400元/瓶，原箱卖2650元/瓶，但是在8月15日前后，单瓶还能卖到2500元/瓶，这仅仅才过了半个月，就降了100元。”殷婕说道。
还有位于青岛的一家烟酒店负责人吴勇（化名）告诉烈酒商业：“之前店里的原箱茅台卖2600元/瓶，对于半个月之前的2800元/瓶的价格来说，已经下跌了200元，跟往年相比，虽然都是正常节前放货，但今年销量不是很好，货多量少，价格自然出现下跌。”吴勇还表示，茅台的价格很难回升，起码三个月之内不会涨。
此外，吴勇还表示，与去年中秋相比，2023年飞天茅台原箱价格大概在3000元/瓶，散瓶的价格在2740元/瓶左右，今年的茅台行情价已经降至近三年新低。“虽然去年中秋茅台的价格也在下跌，但是没有像今年一样价格大幅跳水，在此之前的每年中秋节，茅台酒的价格一般会上涨100-200元左右。”
四川极棒酒业总经理刁维军表示，目前茅台原箱的价格在2500元/瓶，在此之前，价格能到2700元/瓶，散瓶的价格在2400元/瓶左右，由此来看，茅台的价格也在持续走低。
广州一家酒业相关负责人范旭（化名）则表示：“目前在售的茅台散瓶的零售价大多在2320—2400元，一些烟酒店的报价则在2450元上下，茅台的价格确实出现一定程度的回落。”
“前几天还是2400元/瓶，突然就降到2360元/瓶了，茅台确实在降价，行情变化很快，现在的回收价格根本跟不上降价速度，另外，不同年份的茅台酒价格也在下跌，并且根据近一个月的数据来看，茅台每天都在以几十元的速度下跌。”一名白酒回收商表示，除了二级市场价格下跌之外，茅台在零售终端的销售价格同样也在下跌。
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茅台受到存量增多、电商平台的低价促销等原因影响
周斌表示：“茅台的价格下跌其中有两个重要原因，一是社会库存的逐步释放，另外一个则是经济下行引起的消费降级，很多消费者对于茅台的需求度降低，使用一些平替产品，需求量下降，逐步也会导致价格下跌。”
范旭则认为，在8、9月份，厂方要向一些经销商发送新货，由于中秋是酒水旺季，再加上之前茅台的市场供应量出现增长，所以一部分经销商加大了渠道的供货量，但因为市场并不乐观，酒价才出现回落。
另外，据范旭介绍，目前广州不少线下商超都开启了酒水促销活动，线上线下的折扣力度很大，不止茅台，其他的名酒到手价格也会比平时更加优惠。
过去几年，越来越多的人开始买茅台收藏，市面上的开瓶率也在逐渐下降，这样就导致每年销售的茅台有一部分是收藏起来的。“随着时间的推移，市场存量越来越大，价格自然也会随着市场的饱和也开始下降。”范旭说道。
涂志也持有相同观点，随着茅台价格的下跌，一部分投资者和二级市场也开始抛售手中的茅台，以减轻亏损或回笼资金，这种抛售行为进一步加剧了市场供应过剩的局面，导致价格持续下跌。
当经济预期不乐观时，对于一些黄牛来说，他们会担心市场需求下滑，进而影响茅台酒的销量和价格。因此，他们可能会提前抛售手中的茅台酒，以避免更大的损失，这也就造成了茅台价格下降。
殷婕表示，还有一个重要原因是电商平台，“因为临近节假日，几个主要的电商平台加大补贴力度，一些名酒在线上的价格出现下跌，茅台单瓶在线上平台的价格甚至能到2300元/瓶，这肯定会对线下市场造成影响。”
“虽然往年中秋也出现过市场冷清的情况，但是今年显得比较严重。其中，下游零售渠道担心价格波动大、动销能力差，所以很多零售商不会囤货，大部分是随用随进，另外，目前企业的赠礼、福利也在不断收缩，团购业务肯定也受到影响。”
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