疫苗价格“跳水”，企业利润遭重创
5月12日，江苏省公共资源交易中心公示的23价肺炎球菌多糖疫苗采购结果引发行业震动。北京科兴生物、玉溪沃森生物以25元/支的“地板价”中标，采购量分别为6万支和2.94万支。这一价格较此前市场价（约200元/支）暴跌近九成，创下政府采购项目历史新低。
疫苗降价并非新鲜事，但如此剧烈的价格滑坡令市场愕然。此前，智飞生物曾将自研的23价肺炎疫苗从298元降至209元，但收效甚微，2023年批签发量仅45万支。如今科兴与沃森的“超低价”中标，无疑将行业价格战推向白热化。
带量采购成趋势，企业被迫“断腕求生”
23价肺炎疫苗主要面向成人，国内接种率长期低迷。数据显示，广州市老年人接种率仅14.13%。为提升覆盖率，多地政府近年将二类疫苗纳入免费接种计划，上海、广州、深圳等地已为老年人提供免费接种服务。
政府采购以“量”换“价”，企业不得不接受低价。例如，广州、深圳项目中标价分别为45元、55元/支，而江苏此次25元的报价进一步拉低行业预期。业内人士指出，随着公共卫生投入加大，更多二类疫苗被纳入免费接种范围，价格下行已成定局。
行业寒冬加剧，企业盈利承压
价格战背后是疫苗行业的集体困境。2024年，23价肺炎疫苗批签发量同比下降34%，默沙东、康泰生物子公司民海生物等企业销量均大幅下滑。沃森生物2024年整体产品销量减少20.21%，智飞生物更在2025年一季度陷入亏损。
“低价换市场”策略的副作用逐渐显现。智飞生物降价三成后，成都生物紧随其后将吉林地区售价从209元调至180元。然而，低价并未带来销量爆发，反而挤压利润空间。企业财报显示，多家疫苗厂商净利润同比下滑超30%。
政策风向调整，行业洗牌在即
国家卫健委近期释放信号，拟动态调整免疫策略，逐步将必要疫苗纳入国家免疫规划。肺炎疫苗作为重点提及对象，未来若被纳入规划，销量或有所回升，但价格恐难重返百元时代。
对于企业而言，转型已迫在眉睫。智飞生物代理的默沙东疫苗市场份额缩水，自研产品又未能打开局面；而科兴、沃森凭借低价策略抢占政府采购订单，但长期依赖低价恐难维系竞争力。行业分析师指出，未来具备规模化生产能力和创新管线布局的企业将更具生存优势。
结语：量与价的博弈，谁能笑到最后？
从200元到25元，肺炎疫苗的“价格神话”终结背后，是政策导向与市场规律的激烈碰撞。企业若无法在成本控制、技术创新与多元化布局中找到平衡，或将在这场寒冬中黯然退场。而对于整个行业，唯有通过技术升级与价值重构，才能走出“以价换量”的困局。
本文结合AI工具生成
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