洋河股份股东大会：梦六+量价出现了波动 2025年围绕促动销和库存去化

　　2025 年 6 月 12 日，洋河股份召开了 2024 年度股东大会。在业绩再度大幅下滑，白酒行业进入深度调整的背景下，洋河这次股东大会引发了较多关注，在交流环节，投资者也提出了不少尖锐问题。

　　2024年洋河营收下降12.83%，一季度继续下滑31.92%。白酒市场消费需求整体偏弱，行业挤压式增长使得洋河面临严峻挑战。

　　对于2025年是否会继续调整的问题，管理层并没有正面回答，而是表示“聚焦江苏市场、长三角市场和高地市场，聚焦主导产品和大单品打造，围绕促动销和库存去化，进一步夯实渠道基础”。

　　对于“梦六+产品的未来战略定位及发展规划“的问题，管理层承认梦六+出现了量价波动。称梦六+作为次高端大单品，虽然产品量价出现了波动，但梦六+仍是次高端价格带的领先品牌。对于梦六+，一是强化供需调整，实行配额管控，确保市场供需科学可控；二是优化费用投放，今年对梦六+费用投向进行了优化调整，提升费用使用效能；三是实行品牌保鲜，通过“面上品推事件活动、点上体育圈层活动、品质文化传播”等，向广大消费者讲好品质文化内涵；四是深化引领氛围，以省内酒店打造、核心顾问维护等为抓手，提升与核心消费群体的交互黏性，做好消费引领带动。

　　事实上，洋河梦六+面临不小的压力。今年2月，公司发布通知，对梦六+实施严格配额管控政策，此举意在通过控货稳定市场价格。但是近期有媒体报道，梦之蓝M6+价格已经跌破600元。

　　在白酒消费放缓的大背景下，洋河也在向大众消费倾斜，管理层表示“（将）坚持大单品打造，围绕海之蓝、梦之蓝 M6+等核心产品，全面转向大众消费、年轻消费、商务消费市场“。

　　对于如何应对省内省外市场竞争的问题，管理层表示，省内一是组织配置，强化区域网络作战渗透；二是口碑提升，深化消费者核心群体对品质的认同；三是场景运营，全力做好酒店的消费者培育；四是终端打造，多形式培育终端做优做强，优化网点结构；五是积极抢占市场团购份额；六是家宴抢占，灵活运用数字化工具抢占份额；七是极致锁客，协助终端店团购商做好核心消费者运营；八是费用管控。省外场将分类规划，首先将长三角作为战略核心和重心，强化深耕细作；二是围绕规模市场，进一步夯实基础，调优结构；三是对于成长市场，提升品牌势能，抢占市场份额；四是对于新兴市场，全力推动份额再提升。

　　基于当前环境压力及自身情况，管理层表示，公司一方面积极帮助经销商减压，今年2月份对M6+进行控量稳价，省内海之蓝全面控货；另一方面积极动销去库存，做好价格政策的优化，强化核心消费群体培育转化，聚焦核心产品及核心市场运作。在费用方面，去年下半年以来积极强化预算管理和费用管理，预算核算到品牌、各营销单元，更加注重产出，优化费用结构，对项目全流程评估，加强费用监控。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）