张裕集团出口有限公司赵冬梅：坚持大单品路线，推动中国葡萄酒和白兰地走向世界

　　北京商报讯（记者 胡静蓉）9月14日，由北京酒类流通行业协会、北京烹饪协会和北京商报社共同主办的2024酒业文化论坛暨酒企出海“新样本”创新论坛在京举办。

　　作为2024年中国国际服务贸易交易会系列会议，此次论坛以“新文化、新思路、新策略 酒企出海破局之道”为主题，通过跨界B端资源谋求共赢，展现C端视角谋求认同，从而找到国内酒企出海新通路。

　　在圆桌对话环节，张裕集团出口有限公司赵冬梅表示，张裕始终坚持走大单品路线。赵冬梅表示，“在海外市场，我们要把王牌产品做出王炸效果。未来我们会加大在东南亚地区的开发力度，通过更多面向海外的华人渠道推广张裕品牌，让更多的人了解中国产区，了解中国葡萄酒和白兰地，爱上中国葡萄酒和白兰地”。

　　同时，在海外消费者的消费群体画像上，品牌定位不同，消费群体也会有所差异。赵冬梅举例称，解百纳品牌在海外的销售上主要是以海外大卖场、终端的中餐厅和酒吧、酒行为主，这些渠道面对的消费者可能是解百纳的消费对象。而高端品牌龙谕葡萄酒，它目前多数进驻米其林级餐厅，这些高端渠道的消费者就是高端葡萄酒现在以及未来重点的消费群体画像。