改善型购房需求将长期存在。
“5000人到访！64套房源首开售罄”“总价千万级豪宅‘日光’”——从国庆假期至今，久违的“排队购房”盛况在多个二线城市重现。在一线城市的楼市利好拉动下，部分二线城市的市场又重新热起来了。
有楼市分析师对第一财经表示，这波从一线城市启动的购房热传导至二线城市，短期内有望延续，而改善型楼盘的热度或将长期维持。
“排队购房”重现江湖
国庆假期的最后一天，二线城市浙江嘉兴的平湖滨江尚品售楼处内人头攒动，不仅现场摆放的数排红色椅子已座无虚席，公共过道中也站满了购房者。
记者从知情人士处获悉，该楼盘开启限时优惠活动，“精装现房+房价打折”的条件，吸引了上百组购房者连夜排队。这次热销后，该楼盘仅剩低楼层有数套未售出，项目接近准清盘。
这样的购房盛况亦在江苏南京上演。国庆期间，南京中信泰富九庐项目开盘，户型建面为125平方米及150平方米，套均总价在600万元至900万元之间，吸引了1300组访客、超5000人来到售楼处现场询价，而该楼盘首开仅64套房源，开盘即售罄。
今年国庆假期也是四川成都8年来第一个楼市完全不限购的黄金周，当地越秀天悦云萃项目在国庆假期接待客户1500余组，而首批推出的房源只有92套，全部售完。
这几个热销楼盘，是热点二线城市楼市活跃度提升的缩影。“十一”前夕，四个一线城市集体发力，密集出台楼市利好政策，迎来一波楼市成交量大涨，而沉寂多时的二线城市楼市，也在利好氛围的带动下，出现购房小高潮。
成都房地产经纪协会统计的数据显示，10月1日至7日，通过代理机构到访售楼处的客户达到19260组，成交1561套，日均成交223套，较节前激增503%。据央视报道，国庆假期南京商品房认购面积较去年同期增长21%，二手房网签交易面积较去年同期增长19.6%。尽管嘉兴10月份楼市成交量尚未有权威数据发布，不过嘉兴市房地产业协会称，国庆假期嘉兴的楼市活跃度也显著提升。
国庆假期之后，这样的热度仍在部分二线城市延续。
10月9日，沈阳地铁云峰樾里项目现场也排起了长队，该楼盘在3小时内卖了1.46亿元，两栋小高层产品售罄。10月13日，成都的豪宅盘“金茂璞逸锦江”开盘现场人声鼎沸，当天94套总价千万级豪宅实现100%去化，开发商日销9亿元。
热销楼盘多为改善型高端项目
对多数二线城市来说，“排队购房”的盛况已远去多时，从2021年下半年开始，全国楼市深度调整，二线城市比一线城市更早进入市场低迷期。
纵观多个城市的成交数据，这一波二线城市的购房小高潮并非突然爆发，从今年9月起，部分城市的房地产市场已经有了起色，被压抑多时的购房需求开始释放。以嘉兴为例，2024年9月该市共成交各类商品房约1261套，对比8月的412套，数据已有飞跃，其中住宅约1172套，环比8月（322套）涨幅明显，同比去年9月（491套）也已远超。9月份嘉兴的住宅类商品房成交量是今年成交最低月份（2月份）数据的近4倍，创下近19个月以来的次新高。
南京9月份数据也有较高涨幅，在当地举办房展会、给予大手笔补贴的背景下，全市新房认购（商品住宅）6245套、二手住宅交易7364套，9月商品房网签面积环比增加10.5%。
“9月、10月原本就是传统的楼市销售旺季，被称为‘金九银十’，这个季节气候宜人，适合看房买房，而且在今年9月中旬，就有消息吹风说楼市将出大政策，9月底央行宣布将降低存量房贷利率，利好楼市预期与购房者信心，因此今年9月底不少热点城市都出现了成交翘尾行情，还在观望的购房者数量大大减少。”一家头部房企的华东区域营销人士对记者表示。
除此以外，此轮热销的楼盘有一个共同点——它们基本都推出了主打满足楼市改善需求的产品，还以降价、打折等营销方式吸引意向购房者快速落定。比如平湖滨江尚品的户型面积在128平方米至166平方米，处在当地高端项目之列；南京中信泰富九庐属于豪宅产品系，套均总价最高也达到了八九百万。这两个楼盘都选择了在国庆假期推出限时折扣，且折扣力度较大。
上海中原地产资深分析师卢文曦认为，从国庆假期开始的这一波购房热潮短期内将延续，而改善型住宅的购房热更是将长期存在。“目前楼市中的主要购房需求，其实就是改善型需求，我们已经来到了改善时代，一方面高端自住改善需求在爆发，另一方面高端住宅也是一种资产配置方式，未来越是高品质的楼盘，越会受到大众关注，这种现象与热度还会持续很久。”
而对于刚需类产品，卢文曦表示，刚需是楼市链条轮动中的重要一环，首次置业的人群与需求仍在，但是需要更多地进行政策上的引导与刺激去改善市场基本面。
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