原标题：前九月归母净利1045亿元，同比增盈174%；6.5万亿国寿“秀肌肉”，副总裁白凯：“报行合一”已在个险渠道推进
来源：险企高参
日前，中国人寿保险股份有限公司（以下简称：中国人寿）发布的年三季度业绩报告展现了头部寿险公司今年前九月的发展处境。
纵观这份业绩报告，中国人寿前三季度的业绩表现稳中向好。截至2024年9月末，该司总资产达6.48万亿元，投资资产达6.35万亿元；实现保费收入达6，082.51亿元，同比增长4.5%；实现营业收入7093.33亿元，同比增长5.1%；实现归母净利润1045.23亿元，同比增长173.9%。
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前三季度保费收入6083亿
新业务价值同比增长25.1%
整体来看，中国人寿的综合实力进一步增强。
2024年前三季度，中国人寿保费收入达6082.51亿元，同比增长5.1%，其中，续期保费为人民币4107.42亿元，同比增长7.5%；新单保费为人民币1975.09亿元，同比增长0.4%；首年期交保费为人民币1131.84亿元，同比增长6.8%，其中，十年期及以上首年期交保费为人民币525.56亿元，同比增长17.7%。十年期及以上首年期交保费保持快速增长，占首年期交保费的比重为46.43%，较2023年同期提升4.31个百分点。
新业务价值方面，2024年前三季度新业务价值保持快速增长，较2023年同期重述结果增长25.1%。
资深精算师徐昱琛分析认为，上市险企寿险新业务价值大增背后，主要有三方面原因，一是预定利率下调后负债成本下降，二是银保、经代等渠道“报行合一”带来的费用率降低；三是往年的基数相对较低。
“特别是在高预定利率产品即将停售的消息影响下，部分消费者提前购买保险产品，进一步推动了寿险业务的增长。”北京社科院副研究员王鹏补充表示。
谈及未来产品结构的调整方向，中国人寿副总裁白凯指出，中国人寿将在确保规模稳定、价值增长的基础上，加速推进产品多元化战略。公司将重点推动分红险的销售，并着力提升分红险与增额终身寿险的占比，适时降低传统险种比重，以灵活应对市场变化。此外，通过精细化费用管理，公司还将进一步提升费用投入产出效率，为可持续发展奠定坚实基础。
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年内净利润首破千亿
坚守长投、适度布局高股息
今年年初，中国人寿正式步入新保险合同准则与新金融工具准则的实施轨道。历经九个月的稳健运营，公司净利润成绩单亮眼，彰显了转型成效。
报告显示，2024年前三季度，中国人寿寿险公司实现营业收入4271.8亿元，同比增长54.8%；实现归母净利润1045.23亿元，同比大增173.9%。值得一提的是，这是中国人寿史上首次年度内盈利破千亿大关。
尤为瞩目的是，第三季度单季净利润飙升至662.45亿元，与去年同期35.48亿元相比，实现了约17倍的大幅增长。
对于寿险机构而言，投资收益作为撬动净利润增长的重要杠杆，其作用不言而喻。
步入三季度，国家财政部门密集出台了一系列货币政策、财政政策、资本市场稳定措施及就业促进政策，资本市场迅速响应，股市迎来显著反弹与回暖。基于此背景下，中国人寿的投资收益指标显著提升。
具体数据显示，截至2024年9月末，中国人寿总资产、投资资产双双突破6.3万亿元，分别达 6.48万亿元和6.35万亿元，较2024年初分别增长11.7%、12.3%；期间，公司实现净投资收益1447.12亿元，同比增加3.9%，净投资收益率为3.26%；实现总投资收益2614.19亿元，同比增加152.4%，总投资收益率为5.38%。
针对业界普遍关心的投资策略问题，中国人寿副总裁刘晖在业绩发布会上表示：“A股市场前期有一个快速的反弹，目前底部更加坚实，我们认为仍然具备中长期的配置价值，特别是一系列深化资本市场改革的监管新规出台以后，将有利于持续改善市场生态，提升长期回报水平。”
基于此背景下，刘晖将中国人寿的配置策略总结为以下三方面：一是坚持稳健均衡的权益仓位，综合考虑多方因素优化权益内部结构；二是坚持分散多元投资策略，加大高股息股票配置；三是坚持长远投资布局，发挥保险资金长期资本、耐心资本优势。积极买入跌出性价比的优质股票，聚焦经济高质量转型发展方向，服务于新质生产力的发展。
“未来，我们将继续适度增加对优质高股息股票的投资，持续注重把握好配置节奏和投资的安全边际，重点关注经营业绩稳定、公司治理稳健、市场估值合理、股息收益率较高的优质行业龙头公司，通过策略多元化和加强主动管理能力等手段，提升权益组合的长期回报水平。”刘晖表示。
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个险销售人力为64.1万人
个险渠道“报行合一”有序推进
在2024年第三季度业绩发布会上，白凯对于中国人寿在个险渠道“报行合一”的推进问题进行了详细阐述。他指出，“报行合一”有利于防范行业的长期经营风险、规范市场秩序，实现降本增效。对此，中国人寿坚决拥护、从严执行。
事实上，中国人寿在个险渠道的“报行合一”早已悄然展开。从新产品报备、报批开始，公司就严格按照“报行合一”新规进行推进。这一政策的实施，虽然对公司个险销售佣金及费用管理模式提出了新要求，但整体来看，对销售队伍的影响有限。对此，白凯表示，希望代理人队伍能够尽快适应报行合一以后的新产品，为公司的发展贡献更多力量。
销售队伍方面，中国人寿企稳态势巩固，队伍质态稳中向好。截至报告期末，中国人寿的总销售人力69.4万人。其中，个险销售人力为64.1万人，较今年年初63.4万人增长了1.1个百分点，队伍规模企稳态势进一步巩固；同时，公司队伍质态持续优化，队伍产能大幅提升，个险板块月人均首年期交保费同比提升17.7%。
此外，偿付能力方面，中国人寿持续保持较高水平。截至报告期末，中国人寿核心偿付能力充足率达154.58%，综合偿付能力充足率达211.64%，较2024年初分别上升11.7个百分点和12.3个百分点，持续保持较高水平，为公司发展提供坚实的资本保障。
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