随着护肤理念的不断进化，精准护肤逐渐成为行业的核心趋势。消费者越来越理性和专业，护肤理念也经历了从“基础护肤、成分护肤”到“精准护肤”的转变。精准护肤强调在“分场景、看成分、选技术”三大理念的引领下，推动护肤的精细化与科学化发展。消费者在选择护肤产品时，往往会做大量功课，关注产品成分的针对性与功效，注重根据自身皮肤状态定制化的护肤方案。根据观研天下《中国精准护肤行业现状深度研究与发展前景预测报告（2023-2030年）》的数据显示，精准护肤作为一种新兴趋势，市场规模迅速增长，预计到2026年将突破千亿大关，达到1，236亿元。
这一趋势在狐狸小妖的品牌发展中得到了充分体现，作为一个深耕护肤行业15年的品牌，狐狸小妖敏锐捕捉到了精准护肤的风口，自品牌创立以来，狐狸小妖一直致力于为消费者提供更加个性化、精准的护肤体验，严格挑选经过验证有效的产品，为每一位顾客提供量身定制的护肤体验。在护肤集合店市场进入存量竞争的当下，狐狸小妖通过数字化转型打破传统零售的桎梏，借助微盟智慧零售解决方案的优势，将精准护肤理念和数字化工具结合，全面升级品牌管理和服务体验，逆势扩张，成为购物中心标配的“引力场“。
从小小格子铺到全国连锁护肤集合店的坪效传奇
2009年，狐狸小妖从合肥淮河路的一间9平方米格子铺起步，凭借对护肤品质和消费者需求的深刻洞察，逐步发展成为覆盖全国60多个城市、拥有150多家门店和超过200万会员的知名护肤品牌。创业初期，狐狸小妖总经理郭海凤回忆道：“当时我们的店面虽小，但月销售额高达100多万，依靠的正是‘分享式’销售模式，将我们自己喜欢且亲自试用的精选产品推荐给顾客，受到很多年轻顾客的喜爱。”
随着品牌的发展，狐狸小妖不断创新，坚持挑选经过验证有效的产品，确保为消费者提供安全、有效的护肤方案。这种对品质的执着结合买手制选品风格，使狐狸小妖逐步打造出精准护肤体系，并通过门店互动体验深化消费者对精准护肤的认知和认可。郭海凤表示：“我们坚持亲自试用每一批产品，确保它们的安全和有效性，这也是我们获得顾客信任的基础。“
2016年，狐狸小妖品牌迎来了重要的发展节点，加盟业务迅猛增长，品牌正式开放加盟，首年便新增约40家门店，到2018年，门店数量突破150家。2023年，狐狸小妖结合多年消费者端的服务经验，开创了全新的“护肤精选仓”品类模式，不同于传统门店的“药房式”零售模式，狐狸小妖“护肤精选仓”模式以“先测肤，再选品，七步护，更精准”的多维服务精准化，从产品采购和运营场景出发，致力于将零售模式更加聚焦在提供皮肤解决方案的“精”与“准”，实现了其在护肤零售市场内好比“对症下药，精准匹配”的“医院式”零售模式的创新迭代。帮助消费者快速建立属于自己的护肤逻辑，远离盲目护肤，走向理性、科学护肤。
随着门店和会员数量激增，狐狸小妖意识到传统的线下运营模式已难以满足快速增长的消费者需求，迫切需要通过数字化手段提升服务质量。郭海凤提到：“随着门店数量的增多，我们的会员基础已经非常庞大，单靠人力管理已无法全面覆盖，尤其在会员对品牌了解不足时，需要借助数字化手段来优化工作效率。”数字化在狐狸小妖的整体管理和销售互动中发挥了重要作用，通过大数据的积累和自动化手段，帮助公司在方向把控上更具科学性和效率。
全渠道数字化协同开启精准护肤零售新时代
依托微盟的零售解决方案，狐狸小妖实现了品牌管理与销售渠道的深度协同，构建了一体化业务管理体系，有效地打破了传统零售的边界，推动品牌在数字化浪潮中不断前行。在微盟的助力下，狐狸小妖完成了会员数据的跨渠道整合，塑造了一个多元化的会员体系，有效促进了用户的增长和业务的扩展。狐狸小妖依靠大数据的积累和自动化工具，建立了数据驱动的管理基础，从而实现了更为科学的业务决策，不再仅凭感觉判断产品好坏，而是基于数据分析来做出精准的判断。
2024年，新零售行业的“人货场”关系正在重构，市场主导权逐渐转移到消费者手中，消费者变得更加理性和注重个性化需求。郭海凤表示：“如今，消费者不再只是被动接受产品推荐，他们对成分、功效、使用体验都有了更深的了解和要求。”狐狸小妖深刻洞察到这一变化，重视与消费者的互动，充分理解消费者的真实需求。
在用户管理方面，狐狸小妖通过微盟的会员精细运营能力，巧妙地融合了裂变营销与私域运营，实现了会员系统的无缝对接，确保了数据的一致性，从而增强了客户的忠诚度和与品牌的互动。公司对用户进行了分层和分级管理，以便更好地触达并与他们建立有效联系。例如，对于消费能力较高的用户，狐狸小妖提供更加注重品质、品牌和服务的体验，而对于快消型用户，则以高性价比和简洁高效的服务来满足他们的需求，避免产生不必要的干扰。
通过微盟的会员系统，狐狸小妖能够对顾客的消费行为和偏好进行精细化分析，从而在适当的时机为顾客提供个性化推荐。郭海凤提到：“我们通过对消费者数据的分析，了解他们的偏好和需求，从而为他们推荐最合适的产品，让他们感受到品牌的用心。”数字化手段在狐狸小妖的精准护肤战略中发挥了重要作用，不仅提升了服务质量，也增强了消费者对品牌的黏性和信任度。
此外，微盟协助狐狸小妖集中管理直营与加盟门店，实现了线上线下的平滑连接，提高了门店的运营效率，确保每位会员都能享受到定制化的服务，保持了服务质量和客户体验的连贯性。郭海凤指出：“数字化管理使我们能够更好地掌控运营，并确保每个环节都处于最佳状态。”通过微盟的多维度数据支持，狐狸小妖能够掌握门店的核心运营指标，深入了解消费者需求，从而进行精准的业务调整。门店可以根据顾客反馈和购买数据动态调整产品陈列和促销策略，以提高产品曝光度和销售量。在实时数据支持下，店长可以掌握导购与顾客的详细情况，区域经理和督导则可以跨门店对比业绩，评估导购表现，实现高效的全局管理。
在提升服务质量和顾客体验方面，微盟的数字化导购工具助力狐狸小妖将传统导购升级为具备数字化服务能力的销售先锋，导购人员能够实时获取顾客的兴趣偏好与购买需求，提供个性化的产品推荐，确保每位顾客都能享受到符合需求的服务。同时，导购还可以通过系统获取产品成分信息和使用建议，帮助顾客做出科学的选择。通过微盟数字化导购工具，狐狸小妖的销售人员能够全面了解顾客需求，提供精准服务，从而显著提升顾客的满意度。
结尾
郭海凤坚信，数字化转型是品牌持续增长的关键，狐狸小妖将继续深化与微盟的合作，推动品牌与用户之间的深度交流，营造良性数字化生态，进一步巩固品牌地位。“消费者的需求不断变化，我们必须保持灵活和敏捷，借助数据分析和数字化工具更好地理解和满足他们的需求。”郭海凤总结道，狐狸小妖与微盟将继续携手，致力于打造一个更加智能化的护肤生态圈，通过不断创新和升级，进一步引领护肤集合店行业的新标杆。狐狸小妖将继续突破边界，为消费者带来更优质的护肤体验。这也是狐狸小妖对所有消费者的承诺：用专业，帮助更多人拥有好皮肤。
发表评论