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每经记者 熊嘉楠 温梦华 每经编辑 董兴生
在12月25日召开的贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉用“挑战”“团结”“实干”“绩优”四个关键词评价了2024年的茅台酒市场工作。
她提到，“挑战”在于，过去一年，宏观层面，经济发展动能正在历经转换，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中观层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减”转化阶段，2024年前三季度上市酒企呈现集体降速趋势。微观层面，茅台酒也面临自身周期调整，集中于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。
“团结”体现在面对挑战，厂商始终风雨同舟。在产品、渠道、品牌、服务四端，茅台厂商的“实干”有目共睹。具体来看，产品端不断丰富产品矩阵，提升品牌价值；渠道端形成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时间、产品、渠道、区域（国内）、空间（国际）”五个量比关系调节产品投放，有效确保了茅台酒市场稳定；品牌端开展主题品鉴活动超6600场、举办各类文化活动60余场，品牌曝光度、美誉度持续提升；服务端持续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（智慧门店）终端服务设施，依托i茅台为消费者提供配送服务，物流配送效率、客户服务水平显著提升。
“绩优”是最终取得的成果，在高基数、大体量基础上，茅台2024年预计将顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长，持续稳住茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。
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