来源：瑞恩资本RyanbenCapital
2025年1月21日，福建乐摩物联科技股份有限公司 Fujian Lemo IoT Technology Co．， Ltd*（下称“乐摩物联”）向港交所递交招股书，拟香港主板挂牌上市。
乐摩物联招股书链接：
https：//www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107109/documents/sehk25012101168_c.pdf
主要业务
乐摩物联，成立于2014年，作为中国智能按摩服务供应商的引领者，于2016年推出‘乐摩吧’品牌，将创新智能按摩技术和数据驱动定制化服务与传统设备按摩相结合，为消费者在商业综合体、影院、机场和高铁站等交通枢纽场所等消费场景提供更放松、便捷、专业的智能按摩服务。
根据弗若斯特沙利文的资料，于2021年至2023年的三个连续年度，按交易额计算，乐摩物联在中国大陆所有智能按摩服务提供商中排名第一，相应年度的市场占有率分别为29.4%、33.9%及37.3%，在市场上占据主导地位。
于2025年1月15日，乐摩物联已为智能按摩服务设立超过4.5万个服务网点，投放超过50万张智能按摩设备，覆盖中国大陆地区31个省级行政区及339个城市，累计可识别服务人数超过1.5亿，注册会员人数超过2800万名。
乐摩物联首创‘智能按摩空间’概念，区别于传统设备按摩仅为消费者提供标准化和碎片化的休息体验，智能按摩空间针对不同消费情境，集先进智能按摩设备提供的定制化按摩服务与放松休闲体验场景打造于一体的多维智能按摩专区，打造集具有私密性和空间设计感于一体的智能按摩服务空间。为消费者提供具有亲切感与不同格调融为一体的、阻隔外界喧嚣的、放松身心的休憩之所。
乐摩物联的经营模式主要分为直营模式与合伙人模式。公司约70%的服务网点在直营模式下运营，公司负责为消费者提供智能按摩服务的全部工作。约30%的服务网点是在合伙人模式下运营，与拥有本地资源和人脉的城市合伙人分工合作来实现。在该模式下，城市合伙人负责服务网点运营，公司则提供全套智能按摩运营服务实现的解决方案，具体包括：（i）LMB Links平台的搭建与升级；（ii）‘乐摩吧’品牌的打造；（iii）提供全面的服务网点运营与维护指导；（iv）供应智能按摩设备及相关备件；（v）开放设备及其日常运营相关所需的LMB Links平台的权限；及（vi）提供客服协助受理消费者相关投诉的服务。目前，公司已与约80%的城市合伙人建立了超过五年的稳定合作关系。
乐摩物联，主要从智能按摩服务产生收入，以及其他收入主要包括家用按摩设备、按摩小件的在线销售、数字广告服务。
股东架构
招股书显示，乐摩物联在香港上市前的股东架构中，
谢忠惠先生，持股21.0%；
掌创共赢平台（激励平台，谢先生为GP），持股7.3%；
乐摩共创平台（激励平台，谢先生为GP），持股3.8%；
乐摩共赢平台（激励平台，谢先生为GP），持股2.3%；
谢先生，控制上述合共34.4%的投票权。
韩道虎先生，持股19.5%；
吴景华先生，持股15.2%；
李坚正先生，持股8.9%；
潘建忠先生，持股5.4%；
李斌先生，持股5.1%；
封宝财先生，持股3.4%；
基石资产，通过基石亿享，持股2.6%；
艾想投资，通过上海祁脉，持股2.1%；
王正华先生，持股1.0%；
戴初生先生，持股0.8%；
方心女士，持股0.8%；
陈国海先生，持股0.8%。
董事高管
乐摩物联董事会由8名董事组成，包括：
3名执行董事：谢忠惠先生（董事会副主席）、封宝财先生（总经理）、陈兴先生（副总经理）；
2名非执行董事：韩道虎先生（董事会主席，上海贝氪若宝健康科技董事长）、吴景华先生（荣耀健康873733.NQ董事长兼总经理）；
3名独立非执行董事：雷志刚先生（北京志霖律师事务所主任）、董慧女士（上海财经大学会计学院副教授）、薛家麟先生（中星集团控股00055.HK主席）。
监事会3名：余晓洪女士（财务经理）、王雪珍女士、陈霞女士（总经理助理）。
除执行董事外，高管包括首席财务官林忠跃先生，董事会秘书叶其伟先生。
公司业绩
招股书显示，在过去的2022年、2023年和2024年前九个月，乐摩物联的营业收入分别为人民币3.30亿、5.87亿和6.15亿元，相应的净利润分别为人民币648.1万、8734.0万和9311.0万元。
中介团队
乐摩物联是次IPO的中介团队主要有：
中信建投国际、申万宏源香港为其联席保荐人；
毕马威为其审计师；
锦天城、周俊轩（通商联营）分别为其公司中国律师、公司香港律师；
竞天公诚、竞天公诚（香港）分别为其券商中国律师、券商香港律师；
弗若斯特沙利文为其行业顾问。
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