为何义乌能在当下不确定性加剧的外贸环境下，收获如此突出的外贸表现？
面对日趋复杂且严峻的全球经济形势，“世界工厂”义乌却收获了比2023年更大的出口增速。
根据义乌海关的数据，2024年，义乌市进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%。其中出口5889.6亿元，同比增长17.7%；进口799.7亿元，同比增长22.2%，进出口、出口和进口值占浙江省的份额分别为12.7%、15.1%和5.9%，占比分别提升1.1、1.1和1.0个百分点。
这是继2023年义乌出口首次突破5000亿元之后，再次创下新纪录。从增速来看，2024年的义乌出口同比增速也超过了2023年的16%。在后疫情时代，义乌的外贸显现出明显超过全国的增速，不仅体现出中小微民企的韧性，而且也让市场采购模式的优势愈加凸显。
订单碎片化加剧，市场采购贡献率94.3%
义乌海关的数据称，2024年，义乌市通过市场采购贸易方式出口4717.6亿元，同比增长21.5%，占义乌市出口总值的80.1%，对义乌市出口贡献率为94.3%；通过一般贸易进出口1550.6亿元，同比增长8.7%。这也意味着，市场采购的出口增速比一般贸易高出12.8个百分点。
对比2023年，义乌通过市场采购贸易方式出口3883.7亿元，增长19.0%，占义乌市出口总值的77.6%，拉动对全市出口增长贡献率为89.9%。也就是说，2024年市场采购贸易方式的贡献率较2023年提高了4.4个百分点，带动效应进一步扩大。
义乌伊凌诺卫浴负责人刘军明告诉第一财经，2024年公司的订单增长了22%左右，“这两天还有最后两批或要赶着运出去”。综合考虑在手的客户情况和新一年的市场拓展计划，他们为2025年定下了26%左右的增长目标。
为何义乌能在当下不确定性加剧的外贸环境下收获如此突出的外贸表现？市场采购的贡献不小，并且还在加大。
刘军明认为，一方面因为义乌市场的产品品类大而全，几乎可以找到全球客户需要的所有产品；另一方面，义乌首创的市场采购模式，与外贸订单的碎片化趋势高度匹配——随着跨境电商和直播等新业态的蓬勃发展，客户结构逐渐从以大B为主向大量中小B转变，同时在经济下行和投资偏谨慎的趋势下，订单的“小、散、杂”特点愈加明显，也愈发考验从采购到物流等多个环节的灵活性和效率。
“我们原来一个单品，早些年高峰的时候可以一次出一个柜（集装箱），现在一个柜里的SKU（最小存货单位）有可能增加到200种，单品的单件数量远不如之前，每款就几十件。”他举例说，原来的客户结构，大B客户占比大约有60%，超过一半，但现在只剩下20%左右，8成都是小散客户。
从2013年3月起，义乌就开始试行市场采购贸易方式，制订了一系列针对多批次、多种类、小批量无票货物的贸易便利政策。目前，这一贸易方式已在全国39个城市复制推广，成为外贸稳增长的重要举措。
除了市场采购模式，跨境电商也是义乌商人快速抓住的机遇所在，拼箱出口亦是其灵活性的体现。
2024年义乌实现跨境电商交易额1285.9亿元，同比增长16.1%，远高于一般贸易的增长。
义乌欧驰进出口有限公司负责人刘名洋对第一财经表示，今年公司的外贸订单增长了50%，其中6成是市场采购贸易模式，4成通过跨境电商出口。
“通过集拼，我们的商品从义乌到美国运费最低可做到3元/公斤，成本仅是空运的十分之一。”浙江洛克兄弟体育用品集团有限公司市场总监吴亭萱说，公司的商品90%在义乌完成集货后再出口。
义乌市商务局出口贸易科科长黄俊侨提出，“全国货、义乌拼、发全球，集拼出海方式惠及全球消费者、采购商”。目前，他们已为930家公司发放全球“组货人”牌照，这些公司的货运量占义乌出口总量的80%。
新兴市场为主，对美出口不足两成
义乌出口的表现，也与其本身就以新兴市场为主的出口目的地结构有关。
在中美贸易摩擦的大背景下，大量中国外贸企业加大了对于东南亚、拉美和非洲等新兴市场的开拓力度。在这些国家积累数十年，并拥有来自100多个国家和地区的2.1万多名外商常驻义乌更是受益于此。
义乌海关数据显示，2024年，义乌对非洲、拉丁美洲和东盟分别进出口1220.9亿元、1116.7亿元和640.5亿元，分别同比增长16.4%、24.4%和26.2%。对沙特阿拉伯、韩国分别进出口164.6亿元、106.3亿元，分别同比增长16.5%、19.0%。同期，对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，同比增长18.2%，占同期义乌进出口总值的61.8%。
以新兴市场为主的特点，一定程度上也减缓了中美贸易摩擦带来的影响。2024年，义乌对美国出口910.7亿元，占全市出口总值的15.5%左右，不足两成。在跨境电商的带动下，义乌对美出口增速高达42.8%。
面对经济下行的挑战，全球消费者越来越青睐高性价比的中国制造，也让中国的劳密和机电产品出口保持较快增长。
对义乌而言，这些产品也正是出口的主力。2024年，义乌劳密产品出口2466.8亿元，同比增长21.6%，占全市出口总值的41.9%，对出口增长的贡献率为49.6%；其中，塑料制品出口667.2亿元，同比增长21.4%；服装及衣着附件出口647.1亿元，同比增长21.0%。
同期，机电产品出口2150.6亿元，同比增长15.1%，占义乌市出口总值的36.5%；其中，家用电器出口165.4亿元，同比增长34.8%；汽车零配件出口74.2亿元，同比增长33.6%。体育用品及设备出口96.8亿元，同比增长30.2%。2024年，美国大选、世界杯和奥运会等热点也让义乌频频爆单。
虽然不少企业的出口订单实现了两位数增长，但行业整体利润的收缩却也是不争的事实。对刘名洋而言，主要通过加快新品开发来稳住利润。从长期而言，国际化的义乌企业也早早迈开了“出海”的步伐，在海外多地建起了工厂。不过，在他看来，中企“出海”主要解决的并非生产供应问题，而是希望更接近当地市场，并加强本地化服务。
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