在2025年春节前后，老铺黄金成为黄金市场中的一匹黑马，其门店前排起长龙，消费者热情高涨。这一现象背后，是老铺黄金独特的市场定位和营销策略的成功。然而，随着市场的变化和竞争的加剧，老铺黄金能否持续保持这一势头，仍是一个未知数。
逆势崛起，火爆出圈
2024 - 2025年，黄金市场受金价持续上涨影响，整体消费热度有所降温。2024年我国黄金消费总量为985.31吨，同比下降9.58%，其中黄金首饰消费量为532.02吨，同比下降24.69%。不少知名连锁金店业绩下滑，
老铺黄金却在这样的市场环境中脱颖而出，成为行业“逆行者”。春节至情人节期间，其各地线下门店纷纷出现抢购热潮，北京、上海等地门店外大排长龙。以北京SKP店为例，1月推出满1000减100活动后，消费者在门店开门时便蜂拥而至，排队时间短则一两个小时，长则五六个小时，门店甚至需要限购来照顾消费者需求。
这一抢购热潮吸引了不少消费者不惜跨城购买，还催生了线上线下代排队的黄牛生意。老铺黄金能在众多黄金品牌中突围，关键在于其独特的产品特色与营销策略。
繁华背后，隐忧重重
随着古法黄金市场的不断发展，越来越多的品牌看到了其中的商机，纷纷加入竞争。周大福推出的“传承系列”以及水贝的高性价比产品深受消费者欢迎，水贝款部分产品售价甚至不及老铺黄金相似款式的50%。激烈的竞争导致老铺黄金市场份额被严重挤压，其在古法黄金市场的占有率从2017年的14%一路下滑至2022年的1.3%，市场竞争压力日益增大。
重营销、轻研发
老铺黄金存在重营销、轻研发的问题。2023年其研发费用率仅为0.4%，而销售费用却一直居高不下。2021 - 2024上半年，销售及分销开支分别为2.62亿、2.97亿、5.79亿和5.32亿，销售费用率达到了20.73%、22.95%、18.2%和15.11%。为满足市场需求，老铺黄金将超过40%的产品进行外包生产，2021 - 2023年外包生产量在总产量中的占比分别为36%、32%和41% 。这导致产品质量出现问题，消费者对产品变形、频繁掉钻等投诉逐渐增多。
老铺黄金主打高端消费群体，采用重资产经营模式，这在一定程度上影响了其扩张速度和现金流。其经营活动现金流净额从2021年的1亿元下降到2023年的2920万元，主要原因与存货水平相关。在市场竞争激烈的情况下，这种经营模式可能会成为老铺黄金未来发展的阻碍。
面对激烈的市场竞争、自身发展的瓶颈等问题，若不及时采取措施加以解决，其当前的火爆局面可能难以持续，未来发展充满挑战。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
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