专题：2025亚布力中国企业家论坛第25届年会
2025亚布力中国企业家论坛第25届年会于2月21日-23日在黑龙江亚布力召开，主题为“培育新质生产力，赋能高质量发展”。零氪科技创始人兼CEO张天泽出席并演讲。
以下为演讲实录：
张天泽：我自己学的不是医学，是计算机通信，但家里面有十几个临床医生。2005到2009年先后在腾讯和阿里工作，那个时候感觉到衣食住行都已经有人在做了。
医疗数据为什么是有价值的事情呢？并不容易被当时自己能想明白，但是有一点就是我父亲去澳洲和美国去进修和研习时候，他去一个地方大概一年回来的时候能瘦十几斤，他说为什么呢？就是因为觉得美国和澳洲医院的数据治理的非常好，而且连贯性非常的好。如果想做研究的话，能够在里面看到非常多好的发现和新的机会，瘦了十斤的体重都变成了十几篇SIC的论文和成果，所以我们就发现临床医生对于高质量数据的需求是很强烈的。
所以当我们2014年正式做零氪的时候，其实我们的出发点不是要LinkDoctor，是要Linkdocument，是要把患者用生命换来的一本一本的病历，把它变成可以分析的数据，先帮助临床医生。
这件事儿到底有什么商业价值，说实话2014年是远没有想到，远没有想得清楚的，只是知道这件事儿的产业价值很大，先从事的是服务好医生。所以当时面对很多挑战不知道多难，所以才2014年敢于拿了一笔钱就进去了，也得益于医疗数据和整个数据行业在2014年是快速发展的。所以得到了那个时候包括很多长线资本，他们不是特别追求马上十年内商业模式的变现和上市，所以才扛过了“从0到1”的阶段。
零氪“从0到1”的阶段其实还是很漫长的，先经历了把数据治理好，让专家能用上，这件事儿就熬了有两年到三年的时间，然后专家用了之后再找产业应用场景又是两到三年，所以如果说“从0到1”是商业闭环的话，其实这个闭环对零氪来说走了接近有六年的时间。
直到最近这四年到五年才真正越来越清晰的回答了到底我们对医院、医生、对政府的价值是什么，为什么我们能通过数据的治理和产业的应用持续不断的积累数据，这时候这个数据怎么能够帮助外资药企，国内的创新药企业，还有传统类的企业能够形成转型，更快的完成新药研发，能讲清楚对产业的价值和故事，而且形成规模的收入和越来越快的增长。所以后面这个才是“从1到N”，前面那个就是“从0到1”对零氪来说是很漫长的，是6年的时间，而其中真正出发的时候只能觉得这件事情有价值，而这个价值怎么闭环是那个时候压根儿想不清楚的。
主持人：追问一句，你“从0到1”这个期间给你的兴奋点和最大的痛苦是什么，你回想漫长的6年。
张天泽：“从0到1”的过程其实就是这个想法闭环概念验证的过程，只不过医疗行业的概念验证特别长。我到第六年、第七年的时候有一件事儿让我失眠了，就是我们已经累计投入接近20亿去建肿瘤队列。但是等我们要发表一篇世界级论文的时候，有一个非常知名的统计学家告诉我说，你们有上百万肿瘤患者的临床随访，这很厉害，很牛，而且你们既然都问到了患者的生死，这件事情对于评价治疗方案来说非常重要，但请问这件事儿是患者告诉你他什么时候去世的吗？我说怎么可能，打电话肯定是患者家属说去世的。
他说这件事儿在医学里面就不能称为“患者自述”，你这种收集数据的方法就得经过验证，你得证明他家人告诉你的这些生死的时间是可靠的，你得验证它，否则这个论文就不能发了。
我们可是跟非常知名的肿瘤专家约稿了，要发这篇大队列的文章，全国最知名的湘雅、华西的专家都是这篇文章的共同作者。而我们这个底层的方法竟然没有被验证，这就是典型的“从0到1”的阶段，我以为我知道，其实很多的事儿都是突然之间发现我不知道，而这件事儿以前没想过，现在去弥补它非常的昂贵，那一次是让我真的失眠了。
后来我们做的事儿就花了很大的精力，最后拿出一个省份，我记得是河南省人口是最多的。然后验证我们追踪随访河南患者的生死的时间，因为我们那个病历里患者量最大，然后又问了当地的公安和民政，拿到了这些患者真正的死亡时间，先发了一篇方法学的文章，这些我们收到患者的死亡是百分之九十几的可信度，是跟患者死亡的年、月、日几乎是一致的，这个数据就变得可用了。
后来，我们发了世界大会顶刊受邀的文章，也没有辜负湘雅华西这么多知名专家的期待，但不得不说“从0到1”的过程，尤其是产业比较复杂，又有国家监管，又有医院，又有医生，还有产业，里面还有很多知识结构是创始人一个人很难，知识积累不够的时候，这种突然之间发现自己想少了，这个事儿不像自己想的那么理想的时候，那个过程内心是很痛苦的。
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