围绕品牌知名度/市场影响力/老酒存储，
潭酒如若易主，
将对酱酒行业格局带来新变化。
文丨朱浪
赤水河畔，川酒“十朵小金花”之一的四川仙潭酒业集团有限责任公司（简称潭酒），近日频上酒业热搜。
日前有多家媒体发文称，潭酒目前有意出让，正与多个意向买家“洽谈”，其中不乏郎酒、川酒集团、沛华集团等。
在酒业深度调整，价格泡沫、库存泡沫、产能泡沫加速消退的背景下，潭酒转让的消息引发行业内外热议。因为从品牌、规模、资金实力、团队等方面看，年销售10亿的潭酒稳居酱酒“第三梯队”，相比中小酒企更具备抗风险能力。即使酱酒分化调整，最先遭遇冲击的应该并不是它。
潭酒为何转让，又可能被谁“接手”，对酱酒行业将产生何种影响？带着这些问题，云酒团队进行了市场调研。
█早有先例？
“（潭酒转让）2025年春节前就在圈内流传，当时我听到了消息。”
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华长期关注酱酒产业，他向云酒头条表示，“当时主要是小范围传播，近期被自媒体和大众媒体报道，逐渐发酵并广为人知。”
事实上，潭酒进入资方视野的时间，还可以提前更多。
2016年10月，有四川媒体刊文称“拿下仙潭，四川发展酒业启动酱酒并购”。文章称，潭酒被四川发展酒业投资公司并购事宜获得了重大突破，双方已就合作问题达成了共识，只是具体细节并未最终确定，预计双方的正式合作将在本月内最终落地。只是最后结果出乎预料。
有曾在潭酒工作过的员工向云酒头条表示，“关于潭酒出让一事，确实有谈，但能否谈成以及谁能入主并不知情”。
风起于青萍之末，潭酒易主并非首次转让也非空穴来风。如若敲定，在一定程度上将影响酱酒、特别是四川酱酒产业发展。
█为何转让？
让很多酒业人士不解和诧异的是，尽管酒业面临调整，潭酒作为10亿级酱酒企业，稳居酱酒“第三梯队”，为何2025年会提出转让？
云酒头条就此对话多位行业人士和经销商，两种可能被多次提及。
内部关系较为复杂
天眼查显示，潭酒是一家混合所有制企业，大股东四川省川喜实业集团（下称川喜实业）持股69.28%，二股东泸州市古蔺县财政局持股30.72%，公司董事长、总经理及法人代表均为方久伦。
进一步查询可见，川喜实业于1998年成立，主要经营酒类生产和营销、零售、食品加工、房地产开发等产业。公司大股东为李琼芬，持股比例80%，二股东朱立智持股比例20%。
杨永华表示，有接近潭酒人士介绍，潭酒股东较多，内部关系相对复杂，公司经营涉及房地产、食品加工、零售等，酒只是其中一个版块，如果遇到大环境不好各方在经营上可能有不同意见，“转让”也是选择之一。
市场经营承压
也有经销商向云酒头条反馈，潭酒近年市场经营承压，转型期“互联网打法和传统营销部分冲突”，或是公司业绩增长放缓，提出“转让”的重要原因。
河南酒商李总分析认为，2021年，潭酒从传统向互联网转型，提出“0打款、0压货、0配送”，经销商只需负责落地厂家政策，协同厂家推广，即可分享红利发展壮大。于是他缴纳10万元保证金，在当地开设一家潭酒专卖店，成为潭酒县级代理商。
在他看来，潭酒酒质很好，互联网转型也很有创新，但是新旧打法难免产生冲突，公司人员和政策多变。“例如上周刚刚承诺的送大坛酒政策，这周就变了。一年之内，自己对接了3个业务经理，客户感觉难以适从，此外市场价盘稳定也有待改进。”一年之后他便退出经营，目前潭酒在当地份额已有所下滑。
有广西酒商反馈，潭酒从“真年份”定位切换打造“百元酱酒”后，在广西市场老潭酒及潭酒1935销量较大，但烟酒行成交价格集中在50-60元/瓶，扣除生产成本、经销商返利、市场支持后，其实利润“相当菲薄”，这在一定程度上加大潭酒经营压力。
有接近潭酒人士表示，2021年潭酒营收17亿，计划冲击42亿，这些数据统计口径不同，有的只是规划数字。来自古蔺县2025年潭酒高质量发展座谈会上的信息显示，2024年仙潭销售公司整体销售收入首次突破10亿元大关，增长49%，这也从侧面证明，潭酒经营承受了一定压力。
█谁或接手？
尽管潭酒转让“尘埃未定”，但凭借潭酒品牌知名度、市场影响力、老酒存储等，潭酒易主将对酱酒特别是四川酱酒行业格局带来新的变化。
云酒头条深度调研发现，郎酒、川酒集团、沛华集团等均有洽购潭酒的部分条件。
郎酒
郎酒与潭酒同处古蔺，分别地处二郎镇与太平镇，二者工厂毗邻，同属赤水河产区酱酒企业，在很多方面都有互动。有业内人士表示，如果潭酒易主，郎酒也是不可忽视的潜在买家。古蔺县志记也曾记载道，古蔺县古属夜郎国，夜郎人勤劳、勇敢，用本地盛产的糯高梁和小麦酿造出的“潭酒”和“仙潭酒”。
川酒集团
2017年川酒集团成立，是经四川省委、省政府同意组建的大型综合性国有企业。集团肩负“整合酒企、壮大川酒”的使命，川酒集团旗下的酱酒公司有二郎和永乐两个生产基地，年产能1.5万吨，储酒能力近5万吨，旗下酱酒品牌有“国酿”“赤渡”等，目前公司正大力发展酱酒板块积极打造。如果此次能入主潭酒，凭借潭酒品牌和老酒优势，有望快速发展。
查阅川酒集团股东发现，泸州产业发展投资集团有限公司为川酒集团第一大股东，持股比例为51%；泸州市兴泸投资集团有限公司和四川商投投资有限责任公司分别持股24.5%，而潭酒二股东为泸州市古蔺县财政局，两家都有泸州市国资身影，给市场留下遐想。
沛华实业
上海沛华实业是由四川富豪王仁果创办，涉足医药健康、文化旅游、地产开发、快消品的多元产业集团。近年来，沛华实业曾收购“四川老字号”崇阳古窖酒业60%股权，入主茅台镇酱酒企业天长帝酒厂，并聘请职业经理人张春新操盘酒类板块等，白酒版图不断延伸。
如果此次沛华实业入主潭酒，依托潭酒60年品牌积淀、10亿市场体量、8万余吨老酒库存，有望成为酱酒赛道黑马。但也有业内人士指出，沛华在茅台镇或有产能布局，酱酒大环境生变，沛华入主潭酒有较多不确定性。
不管此次“潭酒转让”只是传闻还是最终尘埃落地，作为川酒“十朵小金花”之一，以及酱酒行业重要企业，都值得尊敬和保护，更值得发扬光大。
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