出品|商业晨刊
曾几何时，中国劲酒以“劲酒虽好，不要贪杯”的经典广告语风靡全国，成为中年男性聚会、宴请的标配，其独特的“保健酒”定位助推公司业绩一路攀升。劲牌公司凭借强势的品牌营销和渠道布局，成功跻身百亿酒企梯队，并长期稳坐黄石市民营企业榜首。然而，近年来，劲酒的市场影响力明显下滑，销售数据趋于停滞，甚至面临滑出百亿俱乐部的危机。
究其原因，市场环境的变化、消费观念的转变以及品牌自身战略调整的不当，均成为劲酒当前困境的推手。
健康观念变化，劲酒的“保健”属性受挑战
过去，劲酒凭借“药食同源”的概念，成功塑造了“健康酒”的形象，吸引了大量追求养生的男性消费者。然而，随着消费者健康意识的提升，酒精饮品本身的负面影响日益受到关注。世界卫生组织（WHO）及国内外健康机构均强调，任何形式的酒精摄入均可能对人体健康产生不良影响。传统的“保健酒”概念正受到严重冲击，消费者开始倾向于无酒精、低糖、低卡的饮品，而劲酒在这一趋势下并未及时调整品牌定位，导致其市场吸引力下降。
此外，劲酒的保健功效也受到质疑。近年来，随着国家对保健食品、药酒市场的监管趋严，消费者对所谓“药酒”的认可度下降。医学专家指出，劲酒的配方虽含有一定的中药成分，但并无足够的临床证据证明其长期饮用具有明显的健康益处，反而可能因酒精影响加重肝脏负担。这使得劲酒在健康市场上的立足点逐渐被动摇，消费者对其功效的信任度下降，进一步影响了销量。
市场竞争加剧，劲酒难敌新消费潮流
近年来，中国酒类市场的竞争日趋激烈。传统白酒品牌如茅台、五粮液、泸州老窖等依托文化价值和品牌溢价，稳固高端市场地位，而年轻化、健康化趋势则催生了低度酒、无酒精鸡尾酒、果酒等新品类的崛起。例如，RIO鸡尾酒、梅见青梅酒等轻量级酒精产品，凭借更符合年轻人口味的定位，在市场上迅速崛起，吸引了大量新生代消费者。而劲酒的品牌形象长期与中老年男性绑定，使其难以在年轻消费群体中建立认同，导致市场空间被不断压缩。
同时，劲牌公司推出的“毛铺酒”试图打破固有市场格局，以“草本白酒”概念进军白酒市场。然而，该产品在推广过程中因模糊了白酒与露酒的边界，引发消费者对其成分与功效的质疑，加之主打“健康”概念却缺乏足够的医学依据，导致市场接受度较低，销售表现不佳，未能成功复制劲酒曾经的辉煌。
劲酒早年凭借电视广告的强势投放，成功建立了全国性的品牌认知度。然而，在短视频、社交媒体成为主流传播渠道的当下，劲酒的营销模式显得滞后。尽管近年来劲牌公司尝试调整广告策略，但仍主要依赖于传统媒体，而在抖音、小红书、微博等年轻人聚集的平台上存在感较弱，导致品牌影响力逐渐削弱。此外，劲酒的扫码抽奖活动因兑奖困难、宣传不实等问题在消费者中引发大量投诉，进一步损害了品牌信誉，加速了消费者的流失。
有业内人士分析认为，面对当前困境，劲酒若想重回巅峰，必须进行全方位的品牌升级与市场调整。1． 重塑健康概念，强化科学背书。劲酒需要从“传统药酒”向“科学健康饮品”转型，引入权威机构进行功效研究，以真实数据支持品牌宣传。同时，可以研发低度、低糖甚至无酒精版本的健康饮品，以迎合现代健康消费趋势。2． 打破性别刻板印象，拓展女性市场。劲酒长期以来的男性市场定位，已成为其增长瓶颈。在健康养生意识普及的背景下，女性消费群体正在崛起，劲酒需要开发更适合女性的产品，例如果味低度酒、草本调配酒等，并在营销上增加女性消费者的触点。3． 加强数字化营销，拥抱新媒体。劲酒应强化社交媒体投放，利用短视频平台进行品牌故事传播，增强与年轻消费者的互动。同时，可以与健康KOL、运动达人合作，强化其“健康”形象，吸引新一代消费者。4． 透明化促销活动，重建消费者信任。针对近年来的抽奖风波，劲酒应优化促销机制，提高兑奖透明度，并通过更直接的方式（如即时折扣）提升消费者的购买体验，修复品牌信任危机。5． 推进国际化布局，寻找新增量市场。国内酒类市场竞争激烈，劲酒可以考虑在东南亚等对中药文化接受度较高的市场推广产品，借助中医养生的影响力，打开新的增长空间。
劲酒曾是中国保健酒的王者，但市场环境的变化让其陷入发展瓶颈。面对消费升级和健康理念转变，劲酒若能及时调整战略、拓展新市场，并加强品牌年轻化建设，仍有可能在新时代找到新的增长点。未来的劲酒，能否再次点燃消费者的“开瓶激情”？时间将给出答案。
发表评论